房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
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房產(chǎn)中介管理軟件教你房產(chǎn)經(jīng)紀人簽約技巧，助你快速開單
房產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶在各個階段的洽談，其目的都是為了實現(xiàn)簽約成交，為了促使客戶決定簽約，還應(yīng)注意運用簽約中的技巧完成交易。下面房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就教你房產(chǎn)經(jīng)紀人簽約技巧，助你快速開單。
1、合同條款商洽技巧
在討論合同條款時，對于一些較為敏感性的條款。應(yīng)在適當?shù)臅r候說出來，過早提出，會使客戶縮回去，過晚提出，客戶會感到惱怒。經(jīng)紀人對合同條款有異議，遲遲不下決定的客戶，要議價有節(jié)、謹慎從事，慎重使用壓迫措施。
2、增強客戶信賴技巧
(1)建立客戶對你的信心：經(jīng)紀人在與客戶的洽談過程中，通過自己的專業(yè)服務(wù)，建立起客戶對你的信心，這時客戶將會對你言聽計從；
(2)對客戶需求、所好、弱點，成竹在胸，尋機進攻，強調(diào)房屋優(yōu)點抓住客戶的心。
3、消除合同隱患技巧
(1)時時警覺、準備鎖定：當交易雙方已經(jīng)達成共識，經(jīng)紀人必須時刻注意動向，隨時抓住機會，幫助客戶下決心，促成交易；
(2)成交機會瞬間即逝，掌握氣氛立即促成交易。當客戶已經(jīng)決定成交時，經(jīng)紀人必須立即促成交易，收取定金，鎖定客戶，否則客戶一出門隨時都可能反悔?！芭R門一腳”是整個交易過程中最關(guān)鍵的一環(huán)，務(wù)必把好此關(guān)。
例如當購房者已經(jīng)看中某個物業(yè)，交易雙方成交的條件與價格都已談定，而購房款項，或首期付款、定金數(shù)額都一時到不了位，為了鎖定該物業(yè)的購買權(quán)，購房者愿意先付少量的保證金，習(xí)慣上稱為小定，有的稱為誠意金。一般在每套房5000元左右，視房屋成交價定，要求保證在代為支付稅費后的余額能支付公司的傭金。交易雙方約定，在一定時間之內(nèi)購房方必須前來履行下一步手續(xù)，否則已交的誠意金將被視為出售方及經(jīng)紀人商機損失的補償（有特別約定的除外）。誠意金通常是由委托方委托經(jīng)紀人代收代管，出具收款收據(jù)，相關(guān)的簡單約定可在收款收據(jù)上說明。有的經(jīng)紀公司經(jīng)常利用此機會，瞞著業(yè)主騙取誠意金。經(jīng)紀公司在代收誠意金時一定要告訴業(yè)主，并保證買賣雙方的權(quán)益不受損害。
1、合同條款商洽技巧
在討論合同條款時，對于一些較為敏感性的條款。應(yīng)在適當?shù)臅r候說出來，過早提出，會使客戶縮回去，過晚提出，客戶會感到惱怒。經(jīng)紀人對合同條款有異議，遲遲不下決定的客戶，要議價有節(jié)、謹慎從事，慎重使用壓迫措施。
2、增強客戶信賴技巧
(1)建立客戶對你的信心：經(jīng)紀人在與客戶的洽談過程中，通過自己的專業(yè)服務(wù)，建立起客戶對你的信心，這時客戶將會對你言聽計從；
(2)對客戶需求、所好、弱點，成竹在胸，尋機進攻，強調(diào)房屋優(yōu)點抓住客戶的心。
3、消除合同隱患技巧
(1)時時警覺、準備鎖定：當交易雙方已經(jīng)達成共識，經(jīng)紀人必須時刻注意動向，隨時抓住機會，幫助客戶下決心，促成交易；
(2)成交機會瞬間即逝，掌握氣氛立即促成交易。當客戶已經(jīng)決定成交時，經(jīng)紀人必須立即促成交易，收取定金，鎖定客戶，否則客戶一出門隨時都可能反悔?！芭R門一腳”是整個交易過程中最關(guān)鍵的一環(huán)，務(wù)必把好此關(guān)。
例如當購房者已經(jīng)看中某個物業(yè)，交易雙方成交的條件與價格都已談定，而購房款項，或首期付款、定金數(shù)額都一時到不了位，為了鎖定該物業(yè)的購買權(quán)，購房者愿意先付少量的保證金，習(xí)慣上稱為小定，有的稱為誠意金。一般在每套房5000元左右，視房屋成交價定，要求保證在代為支付稅費后的余額能支付公司的傭金。交易雙方約定，在一定時間之內(nèi)購房方必須前來履行下一步手續(xù)，否則已交的誠意金將被視為出售方及經(jīng)紀人商機損失的補償（有特別約定的除外）。誠意金通常是由委托方委托經(jīng)紀人代收代管，出具收款收據(jù)，相關(guān)的簡單約定可在收款收據(jù)上說明。有的經(jīng)紀公司經(jīng)常利用此機會，瞞著業(yè)主騙取誠意金。經(jīng)紀公司在代收誠意金時一定要告訴業(yè)主，并保證買賣雙方的權(quán)益不受損害。
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