房產(chǎn)中介怎么開發(fā)房源|開發(fā)房源有哪些技巧

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       作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，開發(fā)房源是經(jīng)紀(jì)人的基本功之一，因?yàn)殚_發(fā)房源為業(yè)績之母，是生錢的工作，房源是房產(chǎn)中介生存的根本，房源越多，市場地位越高；下面就跟大家分享一下開發(fā)房源的途徑及技巧。
　　
　　開發(fā)房源注意事項(xiàng)：
　　
　　1、面談要掌握語速，語調(diào)及談話時間；
　　
　　2、一定要勤打電話；
　　
　　3、經(jīng)紀(jì)人心態(tài)要誠懇；
　　
　　4、與客戶的關(guān)系持續(xù)維系；
　　
　　5、開發(fā)銷售話術(shù)要熟練；
　　
　　6、多看房子積累經(jīng)驗(yàn)；
　　
　　7、要懂得贊美，用專業(yè)知識打動對方
　　
　　房源開發(fā)途徑及技巧：
　　
　　1、店面接待：如果有客戶過來要第一時間迎上去，吐字要清晰，要主動留下客戶的電話號碼；
　　
　　2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的開發(fā)，即發(fā)派報要和附近周圍的保安，物業(yè)，電梯工，居委會等等搞好關(guān)系
　　
　　3、老客戶回訪：對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行回訪，可能會有新的收獲，可能他們的朋友要賣房呢，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的我們不要放棄任何一條開發(fā)的渠道，推薦自己，從不同的側(cè)面引導(dǎo)老客戶盡可能多的透露小區(qū)里的信息；
　　
　　4、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)房源是現(xiàn)在開發(fā)房源技巧中最重要的一個技巧，在網(wǎng)絡(luò)上尋找房源有很多渠道，58、安居客、搜房網(wǎng)、趕集等各大房產(chǎn)平臺每天都有大量的房源在發(fā)布，只要你勤打電話，相信你會獲得很大收獲；
　　
　　5、派單：又稱掃樓，進(jìn)小區(qū)是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到樂趣；
　　
　　6、開發(fā)業(yè)主自賣房源：不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況，不要回避自己是中介，解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解并且手上已有成熟的客戶，而且已有成交交易（有賣出），介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平等；
　　
　　7、靠人際關(guān)系開發(fā)房源：要維護(hù)好人際關(guān)系，比如身邊的朋友，親戚，同學(xué)及其他接觸群體均是我們的開發(fā)的對象；利用自己良好的服務(wù)贏得客戶信任，主動尋求客戶的轉(zhuǎn)介紹，是開發(fā)房源的最有效方式；
　　
　　8、中介無間道：以客戶名義去同業(yè)公司咨詢或者上門打探房源地址，假裝客戶上門拜訪；房東和客戶委托到期或委托給其他中介買賣的房屋也可以勸客戶換經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司等；
　　
　　9、房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)：現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司都是在網(wǎng)絡(luò)上采集房源，想要開發(fā)更多的房源，就要先人一步采集到網(wǎng)絡(luò)上的房源，而房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房源采集功能可以采集近20個房產(chǎn)網(wǎng)站上的個人欄里的房源，全面、及時、無遺漏，還有5種檢測方法幫你檢測中介房源，幫你節(jié)省大量時間；房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)還有手機(jī)版呢，可以隨時隨地采集房源不停歇！
　　
　　房源是交易的基礎(chǔ)，只有堅持、不斷開發(fā)更新，才會底蘊(yùn)雄厚，誰先占有并有效控制資源，誰就能有更多的機(jī)會獲益！