房產(chǎn)中介經(jīng)紀人分享找房源獨家秘笈

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        大學畢業(yè)了，沒有找對口專業(yè)的工作，我的第一份工作就是在鄭州做了房產(chǎn)中介，面試了幾家，最后挑中了一家提成高的中介公司。在這里，最重要的工作就是找房源，現(xiàn)在以個人經(jīng)驗來分享一下我們房產(chǎn)中介是如何拿到房源的。
　　
　　找房源的一般途徑：
　　
　　1，門店上報：中介門店都會有值班人員，坐等客戶上門。客戶分為兩種：一種是來店里找房子的，一種是來店里登記房源的。因為他們自己懶得打理，所以就主動交給中介，但這種業(yè)主，一般都會給多家中介登記，并不是獨家優(yōu)質(zhì)房源。
　　
　　2，社區(qū)擺盤：相信大家經(jīng)常會見到，在社區(qū)門口或者人流量大的地方，看到中介擺攤。拿塊人字板站在社區(qū)門口/人流集中地，上面寫有我們挑選的優(yōu)質(zhì)的房源來吸引客戶，等待過路的客戶上前咨詢，或者登記房源。在這里，你要注意會有城管來騷擾，城管一來你就要和小攤販們一起尼瑪開溜，城管一走又默默的回來……
　　
　　3，洗業(yè)主名單：這項工作是最繁瑣的，經(jīng)理會給你一張小區(qū)業(yè)主名單，上面有業(yè)主名，電話，業(yè)主房子單元號，面積戶型等基本信息。我們就挨著打電話，接通電話沒等對方開口，就說：“您好，是xx先生/女士嗎？我們是中介公司的，請問您在xx小區(qū)的房子有沒有意愿出租或出售呢？”這句話能否說完，取決于這個業(yè)主的態(tài)度，有很多業(yè)主聽到我們是中介公司的，變得態(tài)度惡劣，然后會立刻掛掉電話。其實，這樣我們也能夠理解，換個角度，我們每天接到這種騷擾電話也會惱火的。那么，問題來了，這些名單從哪里來的呢？公司都會出錢找物業(yè)去買的。
　　
　　4，客戶介紹：就是以前的老客戶會介紹客戶的，但是少之又少。
　　
　　5，行業(yè)內(nèi)部消息：一般情況下，中介公司關于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優(yōu)質(zhì)房源，但也有那種私底下關系比較好的，會有一定程度上交流。
　　
　　6，網(wǎng)絡拓客：這個就是去各大房產(chǎn)網(wǎng)站上找個人房源，然后打電話過去轉(zhuǎn)化為自己公司的中介房源。我們公司也有用第三方辦公找房軟件“房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)”來找業(yè)主房源的，采集過來，然后再挨著打電話。
　　
　　如何從已有房源中挑選出優(yōu)質(zhì)獨家房源：
　　
　　1，我們拿到房源后都會現(xiàn)場去拍照片，所以憑借經(jīng)驗都會對房源做評估，所謂的優(yōu)質(zhì)房源就是價格低，品質(zhì)高的性價比高的房源。
　　
　　2，然后特別讓我們心動的就會去和業(yè)主談獨家，簽到協(xié)議，只能在我們公司成交，如有違反，有違約金，但實際中，這就是一張廢紙，只是給業(yè)主一個心理壓力，貌似無法構(gòu)成法律效應，我們公司也經(jīng)常有挖其他公司獨家房源成交的。