房產經紀人客戶開發(fā)途徑分享

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

       房產經紀人是個專業(yè)性、綜合性、挑戰(zhàn)性都比較強的職業(yè)，房地產經紀人要想成功，必需把握大量的業(yè)務技巧，隨著房地產的蓬勃發(fā)展競爭日趨激烈，房產經紀人要想開展業(yè)務，開發(fā)客戶是至關重要的一步。那么，如何開發(fā)客戶呢？下面房產中介管理系統(tǒng)就給大家介紹幾種開發(fā)客戶常見的途徑。
　　
　　1、房展會：
　　
　　全國各地每年都有大大小小的房展會，少則幾百次，多則幾千次；參展商與顧客都可能成為潛在客戶，房產經紀人可以利用各種方式去采集信息，以便于有更多的選擇余地；
　　
　　2、客戶介紹：
　　
　　客戶介紹法是目前業(yè)務人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。因為目前現有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度；如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網絡及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發(fā)的速度及成功率；
　　
　　3、互聯(lián)網：
　　
　　隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，越來越多的人都喜歡上了這一方便快捷、適應現代社會快節(jié)奏的交際工具，因此房產經紀人也應順應時代的發(fā)展，學會在互聯(lián)網上尋找客戶；房產經紀人可以利用互聯(lián)網搜索各種有用信息并加以分析，從中尋找潛在客戶，還可以制作企業(yè)網站，向人們展示其優(yōu)勢和企業(yè)的方方面面，樹立企業(yè)形象，從而獲是更多客戶或潛在客戶青睞；
　　
　　4、電子郵件：
　　
　　互聯(lián)網的普及，使人們越來越喜歡使用電子郵件，房地產經紀人可以通過電子郵件將企業(yè)的相關信息傳給潛伏客戶，一方面利便了企業(yè)的信息回饋，另一方面使?jié)摲蛻粝驕士蛻艮D變的機率大大進步；另外，利用互聯(lián)網上電子留言板專區(qū)進行自我宣傳也是一條可行之路；
　　
　　5、個人名片：
　　
　　名片是顯示個人身份的“面子”，也是一種交際的手段，持有對方的名片，通常會讓人產生一種信賴感和親近感；在一定的場合，經紀人還可以利用適當的機會直截了當地提出請求，希望老客戶推薦潛在的客戶當然，請求的語氣要委婉，態(tài)度要誠懇，方式要得當。
　　
　　6、同行介紹：
　　
　　任何一個業(yè)務人員，都會有相應的客戶資源，如果一個人脈關系很好的業(yè)務人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。
　　
　　當然，開發(fā)客戶的途徑還有很多種，以上途徑也只是為了幫助房產經紀人快速開發(fā)客戶提供的幾種有效途徑，房產經紀人在工作中，可以不斷總結，積累經驗，方能融會貫通，得心應手，取得更好的佳績！房產經紀人的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金，就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家，就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸！