房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得獨(dú)家委托房源的方法及步驟

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        很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都希望得到獨(dú)家委托的房源，因?yàn)檫@樣既獨(dú)家代理形成了壁壘的競爭優(yōu)勢，又方便與業(yè)主溝通，可以加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)；但并不是所有業(yè)主都希望獨(dú)家委托房源給某個(gè)經(jīng)紀(jì)人。那么怎么可以說服業(yè)主獨(dú)家代理他的房源呢？下面隨房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來看看方法吧！
　　
　　一、什么樣的房產(chǎn)適合獨(dú)家委托
　　
　　1.價(jià)格合理，業(yè)主售房目的明確，業(yè)主配合，看房方便，房產(chǎn)位置離公司不是太遠(yuǎn)；
　　
　　2.價(jià)格便宜，戶型好，樓層好，區(qū)位一般的。
　　
　　3.價(jià)格雖高些，但戶型好，樓層好，需求旺盛，年代較新，如果年代老，區(qū)位好，樓層及房型好也是簽獨(dú)家委托的對(duì)象。
　　
　　二、說服客戶簽獨(dú)家委托的理由
　　
　　1.省時(shí)、省力：多家公司代理無效客源多，每個(gè)客戶看房時(shí)都要去就浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。
　　
　　2.安全、放心：獨(dú)家代理少了許多中間環(huán)節(jié)，房主只與一個(gè)人聯(lián)系增加了安全性，也更放心。
　　
　　3.利益保障：多家代理時(shí)，中介公司為了爭取成交往往會(huì)首先犧牲您的利益，獨(dú)家委托，代理方會(huì)給您一份平時(shí)的實(shí)際成交價(jià)格，并維護(hù)您的利益。
　　
　　4.快速的成交：經(jīng)紀(jì)人會(huì)全心全意為您服務(wù)，獨(dú)家委托的房產(chǎn)優(yōu)先打精品廣告，并由代理方代為廣泛推銷，增加成交幾率。
　　
　　5.客戶篩選：獨(dú)家委托的房產(chǎn)，代理方在帶看前會(huì)為業(yè)主進(jìn)行客戶篩選，篩選后的意向客戶方進(jìn)行帶看。
　　
　　6.便于操作：如果房產(chǎn)在很多家都登記出售，若代理方引導(dǎo)不好，會(huì)給客戶造成一種感覺“是不是該房產(chǎn)有什么問題，要不怎么這么著急賣，登了這么多家？”
　　
　　三、獲得獨(dú)家委托的步驟
　　
　　1、獲取信任：獲得獨(dú)家委托需要同業(yè)主建立牢固的關(guān)系，通過對(duì)自我優(yōu)勢、單店優(yōu)勢、體系優(yōu)勢等的展示來獲得業(yè)主的信托。
　　
　　2、收集信息：在與業(yè)主建立初步信任的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)化的電話接聽、客戶面談和房產(chǎn)勘察，收集與業(yè)主和房產(chǎn)相關(guān)的信息，甄別出可做獨(dú)家委托的房源，并與業(yè)主建立友善的關(guān)系。
　　
　　3、房產(chǎn)評(píng)估：通過你的市場情況研究工作向業(yè)主描述當(dāng)前的市場狀況，幫助業(yè)主確定一個(gè)有競爭力的價(jià)格，并且讓業(yè)主了解你的營銷策略。
　　
　　四、委托中應(yīng)注意的事項(xiàng)
　　
　?、僦鲃?dòng)提出委托要求；②提出該房產(chǎn)市場價(jià)位，適時(shí)打壓房價(jià)；③自己要明確自己對(duì)房價(jià)的一個(gè)預(yù)期范圍；④當(dāng)場能簽下的委托一定要當(dāng)場簽訂下來；⑤委托過程中要真誠、專業(yè)、準(zhǔn)確。