于網絡經紀人的幾點思考

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網絡經紀人這幾個字自從廣州滿堂紅首開先例后，國內便開始了一陣網絡經紀的流行風，許多網站、經紀公司都開始了自己的網絡經紀構想．這應該說是行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的進步，至少開始知道學習有用的東西了．但是在平常和一些公司、網站的人聊天的時候，發(fā)現很多人并不真正了解網絡經紀人的含義以及其背后隱藏的邏輯和內容．在我個人看來，如果僅僅是在房子后面加個人、人的上面連個博客，根本沒有任何意義，也不會成功．

　　網絡經紀人，目前國內已經做了、正在做的、準備做的網站和公司大體可分為以下三類：

一、房地產類的門戶網站

　　這類網站以焦點網、搜搜看看網為代表，開辟了網絡經紀人專區(qū)，以出售端口來贏利．

二、由經紀公司建設，又相對獨立的網站

　　這類網站以全房網、合意網為代表，既想作成房地產類的門戶，

　　有想推廣自己的網絡經紀人．

三、經紀公司自己的網站

　　這類網站以滿堂紅、鏈家、我愛我家等為代表，套用一句小品臺詞＂自己的土，自己的地＂，

　　但是到底能不能長出人民幣，就要看下面的內容了．

　　首先，網絡經紀人不僅僅是表面看到的，房子、人、博客連到一起就ＯＫ了，也不能看到了網絡經紀人這幾個字，就局限在＂人＂上了，人是必不可少的，但是不是最重要的．網絡經紀人可以說是一種模式、一種開發(fā)手段、一條營銷渠道，這就必然隱藏了行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，宏觀的方面在下實在不敢亂加評述，只和大家談談一個合格的網絡經紀人網站都需要什么．

１．足夠大的信息量，并且是真實有效的．

２．強大的搜索功能，客戶可以找到想要的．

３．完美的用戶體驗，更多的互動環(huán)節(jié)

４．現代網絡技術、科技手段的應用,更加便捷

以上四點是最近時間真實的體會,大家可以仁者見仁、智者見智,發(fā)表自己的看法.

　　其次,有了一個完美的網站還是遠遠不夠的,還有很多問題等著去解決,比如如何保證信息的數量和質量,怎樣保持網絡經紀人參與的熱情和積極性,怎樣協調網絡經紀人和一般經紀人的資源與沖突等等很多問題,都是需要大家去思考的.

　　再次,以上問題都解決了,還有一個更大的問題需要去解決,怎樣讓這個網站去生存去發(fā)展,怎樣才能見到效果并且持續(xù).這里就涉及到線下線下的支持問題了,如果沒有一個強大的實體運營體系去支撐,網絡經紀大概也是做不成功的,說到這里,肯定會有人說為什么淘寶本身不是商店不是百貨公司,他也成功了呢? 淘寶雖然有很多地方值得我們借鑒,但是和我們網絡經紀還是有著很大的區(qū)別的,淘寶只是一個平臺,里面的東西一是標準化的商品、二是東西的價格就是店主說了算的,而我們的商品是什么呢?是房子?是人?是服務? 顯然和零售式商品銷售是不能直接劃等號的. 再回到線上和線下支持的問題,巴恩斯-諾布爾與亞馬遜之間的競爭就很能說這個問題(這個故事是祁總給我講的,后來我也看了這個案例,很受啟發(fā))

　　綜上所述,可以得出結論:網絡經紀最終可以成功的也只有象滿堂紅、鏈家、我愛我家等既不缺品牌又不缺實體運營支持的這一類經紀公司.