產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃流程

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　　內(nèi)容摘要：

　　園區(qū)招商是一項艱巨而長期的任務(wù)，不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒確定自己的明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后，就希望企業(yè)立刻就入駐我們的園區(qū)，這也是不可能的。園區(qū)招商是一項系統(tǒng)工程，策劃很關(guān)鍵，把握好流程很關(guān)鍵。

　　詳細(xì)內(nèi)容：

　　園區(qū)招商策劃主要指產(chǎn)業(yè)園區(qū)(或政府主導(dǎo)的開發(fā)區(qū)),在確立了園區(qū)的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后，通過一系列優(yōu)惠政策和服務(wù)平臺的吸引。將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募企業(yè)廠商共同發(fā)展。 具體而言就是：依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運(yùn)作手段，廣泛整合項目的合作資源優(yōu)勢，依據(jù)科學(xué)成效的項目運(yùn)營操作流程，通過投資立項與開發(fā)咨詢、全程招商策劃、項目招商執(zhí)行等多個業(yè)務(wù)板塊，為園區(qū)項目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務(wù)，運(yùn)用高效的策略，吸納企業(yè)進(jìn)駐生產(chǎn)經(jīng)營。 園區(qū)招商是一項艱巨而長期的任務(wù)，不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒確定自己的明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后，就希望企業(yè)立刻就入駐我們的園區(qū)，這也是不可能的。園區(qū)招商是一項系統(tǒng)工程，策劃很關(guān)鍵，主要把握好下列幾個流程： 1、園區(qū)定位： 定位要科學(xué)，園區(qū)根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦等情況進(jìn)行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。比如以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。 2、發(fā)展目標(biāo)： 園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)發(fā)展目標(biāo)，例如通過企業(yè)的招商手冊或網(wǎng)上發(fā)布信息，告訴企業(yè)廠商園區(qū)的發(fā)展意圖，找到有需求的企業(yè)并吸收他們到園區(qū)來投資建廠。 3、產(chǎn)業(yè)配套： 一個優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個有吸引力的園區(qū)。其服務(wù)配套應(yīng)該是完善和健全的。主要包括：生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套三個方面的。 除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設(shè)施外，一些勞務(wù)、法律、咨詢、廣告、設(shè)計等中介服務(wù)業(yè)；技術(shù)、公共創(chuàng)新平臺建設(shè)等服務(wù)配套尤其重要。 4、合作方式： 每家企業(yè)有不同的需求，在尋求合作方式上面也會存在很大差異。目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園來。 土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。 廠房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，不需求土地，只對廠房有需求，可以提供現(xiàn)成建好的廠房。而且在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求訂制。 5、廣告宣傳： “酒香也怕巷子深”,園區(qū)招商引資中廣告宣傳上也是重要的環(huán)節(jié),需要通過各種渠道來展示園區(qū)。前期園區(qū)應(yīng)該建好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站，通過充實內(nèi)容，及時更新，提高瀏覽量；然后在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)的影響力。另可通過參加專業(yè)的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進(jìn)行宣傳。 6、跟蹤服務(wù)： 在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。 電話跟蹤：根據(jù)通過各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據(jù)。 直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對面式交流，尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。