銷售管理

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　　電器ERP幫助建立完整的客戶檔案管理，建立了完整的企業(yè)銷售組織(包括內(nèi)部組織和外部銷售組織)建立不同類型的客戶，不同客戶的不同報價，泛普電器ERP系統(tǒng)能夠提供幫助企業(yè)各級管理工作人員進行實時了解客戶訂單情況，產(chǎn)品受訂情況，及時了解自己產(chǎn)品受訂金額;可以幫助企業(yè)及時了解產(chǎn)品熱點，暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品，及時了解產(chǎn)品預期的毛利潤，通過暢銷和滯銷產(chǎn)品趨勢分析，指導和影響企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和銷售策略。

　　一、國內(nèi)80%企業(yè)在銷售管理中普遍存在的問題

　　1、商品進銷數(shù)量、庫存積壓情況、庫存成本核算、往來賬款以及公司經(jīng)營業(yè)績等報表，手工統(tǒng)計工作量太大、不易查詢，而且容易出錯;

　　2、商品品種繁多、商品價格等級眾多，在采購銷售業(yè)務(wù)過程中，如何能既提高工作效率同時又能控制對核心數(shù)據(jù)的查看和操作權(quán)限;

　　3、商品庫存零亂、無法實時查詢，如何對庫存進行預警和合理控制;

　　4、如何對批發(fā)、采購等業(yè)務(wù)的返利計算和統(tǒng)計管理

　　5、如何對配送和安裝的派單、服務(wù)監(jiān)控、結(jié)算等管理;

　　二、泛普ERP系統(tǒng)在銷售管理中的作用

　　1、直接測算銷售額提成?？梢灾苯訙y算員工銷售額，將自動生成銷售表格，企業(yè)業(yè)務(wù)簡單明了，進而大量緩解會計人員勞動量。

　　2、隨時自主付款。顧客通過手機或電腦，可以直接付款，顧客付款后，后勤或業(yè)務(wù)人員只需跟顧客核對商品與數(shù)量，就可以立即發(fā)貨。

　　3、銷售活動直通終端。用戶可以實時了解營銷政策、調(diào)價，信息直通終端，及時體驗政策優(yōu)惠活動，提升企業(yè)經(jīng)營經(jīng)濟效益。進而提升顧客回購率。

　　4、庫存數(shù)據(jù)即時更新。多終端數(shù)據(jù)實時同歩，可以每時每刻錄入和快速查詢商品的庫存和價錢等數(shù)據(jù)，確保倉庫數(shù)據(jù)準確。業(yè)務(wù)員可以快速查詢到實時的商品庫存和價錢，及時為顧客報價付款，提升業(yè)務(wù)人員的工作效率。

　　5、隨時自主下單。使用電器ERP系統(tǒng)，客戶通過手機或電腦，可以直接下單，客戶下單后，后勤或銷售人員只需跟客戶確認商品與數(shù)量，即可立即發(fā)貨。

　　6、防止客戶資源流失。導致客戶資源流失的原因有很多，業(yè)務(wù)員離職是導致客戶資源流失的因素之一，因為很多企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員離職時，就會帶走很多重要的客戶資源。

　　7、銷售外勤GPS定位簽到。使用電器ERP系統(tǒng)，銷售人員可以在手機上簽到，GPS能實時定位，系統(tǒng)就能自動記錄外勤拜訪歷史軌跡，這樣業(yè)務(wù)員的外出拜訪情況可在系統(tǒng)內(nèi)一目了然，能讓企業(yè)掌控每一位外勤員工的情況，實現(xiàn)對銷售人員嚴格把控，讓外勤人員無法偷懶，幫助企業(yè)提高銷售管理環(huán)節(jié)的效率

　　ERP系統(tǒng)是從企業(yè)運營管理需求和現(xiàn)代化企業(yè)運營管理理論的融合中產(chǎn)生的。其目的是通過信息化管理的企業(yè)管理軟件來保持企業(yè)經(jīng)營管理者的經(jīng)營目標。

　　三、泛普電器ERP系統(tǒng)中銷售管理的管控點

　　1、銷售報價

　　銷售報價管理具有銷售價格計算和報價功能，模擬報價，可以支持成本加利潤的報價 模式，即按產(chǎn)品的料、工、費和利潤組成的銷售價格計算。據(jù)此模擬報價生成報價單。系 統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品成本、目標利潤率、以往價格等資料，快速制定準確的報價策略。

　　2、訂單管理

　　訂單管理功能包括訂單變更、訂單鎖庫、訂單執(zhí)行控制、訂單評估等。企業(yè)可以利用 訂單執(zhí)行控制，可支持不同的出庫控制力度;訂單評估功能幫助企業(yè)在銷售接單階段，從 成本、交期、可用量幾方面進行事前分析，評估銷售訂單是否有利潤、生產(chǎn)該如何安排等 問題，判定銷售訂單是否可以接受。

　　3、發(fā)貨管理

　　系統(tǒng)圍繞發(fā)貨通知單進行發(fā)貨管理，幫助企業(yè)銷售部門控制發(fā)貨。

　　4、結(jié)算管理

　　銷售發(fā)票可通過銷售合同、銷售訂單、銷售出庫單關(guān)聯(lián)等多種途徑生成。勾稽方式可 實現(xiàn)成本和收人的匹配，如支持銷售發(fā)票與出庫單據(jù)的部分勾稽、銷售發(fā)票審核時自動勾 稽、對以后期間單據(jù)的勾稽、費用發(fā)票參與勾稽等。

　　5、價格與折扣

　　企業(yè)有效執(zhí)行銷售政策，及時響應(yīng)快速多變的市場需求，需要提供商品價格、折扣的 多種組合方式。