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巧用吸星大法讓營銷菜鳥變老鳥（二）

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營銷人到底該學什么？該怎么學才能少走彎路？ 營銷技能是由一些技術(shù)模塊組成的，新人入行，對照這些模塊按圖索驥去學習，就能少走彎路，學得踏實。
僅靠下苦功是沒用的。學習本身就是件苦差事，所謂“學海無涯苦作舟”。莊子說：“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆矣！”意思是說，人的生命有限，但是知識無限是學不完的，用有限的生命去追求無限知識肯定失敗。所以，要聰明地學習，要講方法，要有取舍側(cè)重。
這個道理用到營銷人身上，就是告訴你學營銷要有計劃、有系統(tǒng)。不加選擇地聽一大堆課看一大堆書，該學的沒學，不該學的白耽誤工夫，結(jié)果方法不對，勞而不獲。
營銷其實就是門技術(shù)。既然是一門技術(shù)，肯定是由很多技術(shù)子模塊組成的，從營銷菜鳥到營銷老鳥，要學習、練習和經(jīng)歷的東西，無非那么幾十個能力技術(shù)模塊。把這些模塊明確羅列出來，企業(yè)可以據(jù)此整理自己的內(nèi)部培訓系統(tǒng)和培訓教材，模塊化地把新人批量加工成為“成品”；營銷新人入行，也能按照營銷技能模塊目錄按圖索驥去學習，這就能少走彎路，學得踏實，善莫大焉。
在講營銷技能模塊系統(tǒng)之前，先要講講學習方法。這個方法的名字大家都熟悉，叫做“吸星大法”。聽起來有點雷人，但真的可以讓你獲益良多。
“吸星大法”第三招：記好工作日記
書本里課堂上有知識，實際工作中更有，不及時總結(jié)記錄你就會忘掉。善于總結(jié)的人才會快速成長，所以每天勤寫工作日記，會使你的經(jīng)歷更有含金量，更迅速地積累經(jīng)驗，“每天比昨天更聰明”。
工作日記不是記流水賬，而是思考和總結(jié)。比如，今天你和經(jīng)銷商談判失敗了，回來要總結(jié)今天錯在哪里，假如讓我重來一次我怎么談；明天你新品上市成功了，你要思考這一次我贏在哪里；后天同事張三被公司干掉了，你要思考他為什么被干掉了，教訓是什么，等等。先記下來，然后找時間整理，有用的東西變成電子文檔，又存進電腦文件夾分檔保存。

“吸星大法”第四招：維護分檔目錄，收發(fā)由心
隨著資料收集的越來越多，對內(nèi)容理解的越來越深，“檔”肯定會越分越細。比如剛開始你建立了一個“超市談判”的文件，后來發(fā)現(xiàn)這個問題可以分成“超市合同談判”、“超市業(yè)績管理”、“超市促銷”、“超市對賬結(jié)款”、“超市訂單物流管理”等幾個小文件。分檔越來越細化，電子文檔不斷地重新歸類整理，最終你就會形成自己的全套分檔模型，就像一個全自動分揀機器。

讀書做筆記，事后思考，總結(jié)方法教訓，這些都是非常好的習慣。一旦形成習慣，你就練成了“吸星大法”。不管是聽課、看書、工作體會甚至跟別人閑聊，凡有觸動、有收獲立刻吸納進去，放在固定的分類位置。使用的時候更是“收發(fā)由心”，假如有一天你需要超市談判管理的經(jīng)驗，只需“舉指之勞”點一下鼠標，這個問題下的所有你精選出來的知識積累立刻就呈現(xiàn)眼前，運用于實踐當中，自然更給力。
 

發(fā)布：2007-05-07 17:01    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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