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拜訪陌生OA軟件客戶的過(guò)程中，客戶單位極少數(shù)人太“甲方”

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最近一直忙于挖掘和跟進(jìn)一些OA辦公軟件的客戶，接觸了不少中小企業(yè)公司內(nèi)部人員，有一些感受，有些潛在客戶讓人有些“痛苦”的感覺(jué)，一起分享下吧

1、跟客戶接觸，特別是OA辦公軟件商機(jī)挖掘，拜訪陌生OA軟件客戶的過(guò)程中，客戶單位極少數(shù)人太“甲方”，讓我剛畢業(yè)的大學(xué)生，特別是剛做OA辦公軟件的新手來(lái)講，有些痛苦的感覺(jué)。
2、人們都說(shuō)，做OA軟件銷售，其實(shí)就是學(xué)會(huì)跟不同的人打交道的能力，我的師傅曾經(jīng)告訴我“協(xié)同OA軟件”銷售，"如果學(xué)會(huì)跟世界上最難相處的人，倘若都能相處好，溝通好，自己就可以出師了"，我感覺(jué)自己這個(gè)大學(xué)生，怎么就很難做到啊。

3、剛剛再次給我的OA軟件師傅交流，他說(shuō)，如果覺(jué)得某些人讓自己痛苦，那只能說(shuō)明，自己的修行還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，師傅讓我多多修煉，阿彌陀佛。
4、師傅再三叮囑我，想做好協(xié)同OA軟件的銷售工作，首先心態(tài)要平和、把客戶當(dāng)朋友的心態(tài)去做客戶，目的性不能太強(qiáng)，首先要謙虛跟客戶學(xué)習(xí)的心態(tài)，空杯的心態(tài)，然后再去推銷協(xié)同OA辦公軟件。
5、不過(guò)師傅也有點(diǎn)站著說(shuō)話不腰疼的感覺(jué)，如果啥都跟客戶學(xué)習(xí)，那我怎么體現(xiàn)我在協(xié)同辦公OA軟件上的專業(yè)性，怎么讓客戶買單呢。哎，繼續(xù)修煉吧，阿彌陀佛

 

發(fā)布：2005-03-15 16:02    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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