亳州石油：瞅準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)打好營銷牌

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中國石化新聞網(wǎng)訊（李文揚(yáng)）

為進(jìn)一步提高零售市場終端控制力，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)效能力和客戶服務(wù)水平，綜合考慮2013年零售任務(wù)及市場消費(fèi)特點(diǎn)，近日，亳州石油對2013年度的營銷工作進(jìn)行了精心安排，制訂了切合實(shí)際的營銷方案，為全面打贏營銷戰(zhàn)指明了方向、奠定了基調(diào)。

與以前營銷不同的是，今年該公司將更加注重營銷策略的針對性和組合效應(yīng)。將根據(jù)當(dāng)期客戶需求、消費(fèi)特點(diǎn)、經(jīng)營重點(diǎn)等因素分別制定事前營銷，事中營銷和事后營銷的策略，通過找準(zhǔn)輕油、加油卡、非油品等業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，開展好互動營銷活動和交叉營銷活動。

在營銷策略上，更加尊重消費(fèi)規(guī)律和消費(fèi)習(xí)性，以全員營銷為切入點(diǎn)，抓好營銷鏈條延伸。結(jié)合各地的消費(fèi)規(guī)律、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)，組織開展好不同形式的營銷活動，滿足不同消費(fèi)群體的需求；充分利用傳統(tǒng)節(jié)日、特色節(jié)日，組織調(diào)度貨源，加大宣傳力度，創(chuàng)新營銷手段，吸引客戶源；通過引導(dǎo)、要求并督促員工積極主動營銷，從引進(jìn)來轉(zhuǎn)向走出去，大力開拓潛在市場、爭搶對手市場；通過創(chuàng)新營銷方式，拓展?fàn)I銷渠道，深入生活小區(qū)、機(jī)關(guān)企事業(yè)開展?fàn)I銷配送活動；出臺更多的鼓勵措施，讓更多的干部職工參與到全員營銷過程中，讓全員營銷在推動企業(yè)上量增效方面發(fā)揮更重要的作用。

努力做好加油卡營銷走出去和交叉營銷工作，不斷擴(kuò)大加油卡的影響力和覆蓋面。繼續(xù)開展加油卡進(jìn)社區(qū)、4S店、商場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等場所的營銷活動，通過發(fā)放加油卡宣傳折頁，現(xiàn)場為顧客辦理加油卡業(yè)務(wù)等方式，加強(qiáng)IC卡品牌的宣傳力度，提高IC卡品牌的認(rèn)知度，提升IC卡市場的占有率。繼續(xù)在全市范圍內(nèi)推廣與中國電信和中國移動的聯(lián)合營銷，與工商銀行合作發(fā)行交通卡、建設(shè)銀行龍卡積分兌換加油等業(yè)務(wù)。讓加油卡客戶在充分享受電信翼支付和工商銀行、建設(shè)銀行優(yōu)惠同時(shí)，借助對方營銷服務(wù)手段拓展IC卡增值服務(wù)功能，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、合作共贏的目的。