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趙廷超：下午的尖峰對(duì)話一起跟大家共享一下我們的思想和觀點(diǎn)，在座四家網(wǎng)站的老總，還有專家，先請(qǐng)四位老總都做一到兩分鐘自己網(wǎng)站最有特色的業(yè)務(wù)。

吳限：大家下午好，我是全球造網(wǎng)吳限，我們公司比較有特色的是提出兩點(diǎn)，第一是提出智能網(wǎng)上交易平臺(tái)，第二點(diǎn)是我們現(xiàn)在在做電子商務(wù)的代理。智能網(wǎng)上交易平臺(tái)是為企業(yè)提供后臺(tái)服務(wù)，對(duì)電子商務(wù)代理來講我們考慮到目前很多中國企業(yè)沒有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)和操作意識(shí)，所以在線下幫助他們撮合這種生意，應(yīng)該形成一種新的電子商務(wù)盈利模式，我想這種方式應(yīng)該可以中國或者是更廣的范圍內(nèi)推廣。

我是鋼鐵網(wǎng)的朱軍紅，我們是專注于鋼鐵行業(yè)，主要從事于資訊和交易量方面的網(wǎng)站，最有特色的在資訊方面來講做的行業(yè)內(nèi)比較深的。在交易方面除了提供交易以外，還為企業(yè)提供配套的服務(wù)，包括企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的構(gòu)建、很多大型鋼鐵貿(mào)易公司都是我們做的企業(yè)信息化的決策。謝謝大家。

黃海新：我是金銀島的黃海新，是做硬性全程電子商務(wù)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)生意、實(shí)現(xiàn)交易，比較有特色的是導(dǎo)購平臺(tái)和B2B投梭，在把握這一塊有一個(gè)內(nèi)參資訊和角色系統(tǒng)。我們跟物流企業(yè)共同成立做了一個(gè)網(wǎng)交所，真正實(shí)現(xiàn)安全交易的場(chǎng)所，幫助客戶進(jìn)行托管。我們?cè)敢夂驮谧母魑焕峡?、專家一起把中國B2B這些事做的更好。
傅宏：我是來自中華糧網(wǎng)的傅宏，我們是專門為國內(nèi)糧食流通服務(wù)的，主要業(yè)務(wù)也是包括行業(yè)資訊服務(wù)和電子交易平臺(tái)服務(wù)。主要特色是網(wǎng)上、網(wǎng)下嚴(yán)格地結(jié)合起來，根據(jù)糧食的特點(diǎn)在網(wǎng)上進(jìn)行交易，通過網(wǎng)下進(jìn)行結(jié)算和其他服務(wù)，是完全適合于糧食行業(yè)的交易平臺(tái)。另外還有一個(gè)特點(diǎn)是運(yùn)用了非常嚴(yán)格的數(shù)據(jù)認(rèn)證保證技術(shù)。

趙廷超：今天還請(qǐng)到互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的梁春曉老師。請(qǐng)您現(xiàn)在把自己當(dāng)成一個(gè)研究者或者是投資家，分別對(duì)他們四個(gè)網(wǎng)站提問一下。

梁春曉：我想我可以對(duì)四位老總提同一個(gè)問題，你們作為服務(wù)于中小企業(yè)的不管是行業(yè)也好，還是地區(qū)也好，還是某種服務(wù)也好，你憑什么跟阿里巴巴、慧聰這種綜合性的、服務(wù)于所有行業(yè)，同時(shí)幾乎提供所有服務(wù)的“巨無霸”競(jìng)爭(zhēng)？

黃海新：跟阿里巴巴和慧聰這種網(wǎng)站，我們不怕，在座的網(wǎng)站誰說怕？鼓掌的都不怕，為什么？我認(rèn)為機(jī)會(huì)大于競(jìng)爭(zhēng)，中國的互聯(lián)網(wǎng)中小型企業(yè)3200萬家，阿里巴巴的收費(fèi)客戶也就12萬，還有那么大的市場(chǎng)沒有開發(fā)。第二中國電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)都滿足了嗎？沒有滿足。客戶完成了一家，別的家就不訂了嗎？所以我認(rèn)為這么大的市場(chǎng)要大家來做，大家好才能B2B好。他們有他們的優(yōu)勢(shì)，我們也有我們的強(qiáng)勢(shì)，B2B發(fā)展一定是專業(yè)化，得到現(xiàn)在做的只是水中，再往下是水深，再往下是大海，水深才能養(yǎng)大魚，我們一定能夠代表互聯(lián)網(wǎng)的未來，所以要把自己的事做大、做精。而且中國的B2B市場(chǎng)很大，大家不要困惑、不要猶豫，堅(jiān)定不移地走下去，贏的話是大家一起贏。

朱軍紅：跟阿里巴巴、跟慧聰比我們更加專業(yè)，阿里巴巴、慧聰不是我的對(duì)手，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)是非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，擁有很多行業(yè)專家，這是他們不具備的。在這個(gè)行業(yè)里電子商務(wù)的模式我們研究了十多年，我這個(gè)團(tuán)隊(duì)同樣也不亞于他這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這是我們敢與他們競(jìng)爭(zhēng)的非常重要的因素，所以說我們不怕競(jìng)爭(zhēng)。謝謝大家。

吳限：競(jìng)爭(zhēng)在每個(gè)產(chǎn)業(yè)都是存在的，2005年我在業(yè)界寫過一篇文章，2005年是中國B2B競(jìng)爭(zhēng)元年，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)只是一家獨(dú)霸的話，說明這個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有到春天，只有百花齊放的產(chǎn)業(yè)才能發(fā)展。為什么我們要在西部做全球制造網(wǎng)，是因?yàn)槲覀兛吹侥莻€(gè)地方對(duì)電子商務(wù)的需求是巨大的，但是同時(shí)這些企業(yè)又不知道怎么上網(wǎng)，甚至95％以上的企業(yè)都沒有建網(wǎng)。做電子商務(wù)的力度是非常大的，我們很難做這樣的工作，與其這樣還不如教他如何通過電子商務(wù)來做代理。阿里巴巴在西部，對(duì)于它來講很大了，對(duì)于這些企業(yè)來講不會(huì)為了一年兩千多塊錢才幫你做這些線下的工作，這些工作他們看不上眼。所以我們包客戶實(shí)實(shí)在在做一筆單子可能就是幾十萬、幾百萬，這一塊我認(rèn)為是差異化競(jìng)爭(zhēng)。未來在電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，如果我們切入進(jìn)去做的話就可以有自己的市場(chǎng)。謝謝。

趙廷超：吳限您認(rèn)為金銀島最大的困惑是什么，你問的第一個(gè)問題是什么？

朱軍紅：我想問的第一個(gè)問題，怎么掙錢？

吳限：從電子商務(wù)的盈利模式來講，應(yīng)該有三種模式，第一種是會(huì)員費(fèi)，第二種是收傭金，還有一種是代理。這三種方式為什么大部分企業(yè)是做會(huì)員費(fèi)呢？因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)沒有建立完善的企業(yè)，在中國很長一段時(shí)間，所有的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站采取的是會(huì)員費(fèi)。我們?cè)谖鞑窟\(yùn)作發(fā)現(xiàn)他們不認(rèn)這一套，可以花一些錢請(qǐng)你吃飯，但是讓我花一兩千，我看不到回報(bào)。他們一年交兩千多是白扔的，沒有效果，因?yàn)槭且粋€(gè)信息的海洋，信息多了就好事變壞事了。電子商務(wù)網(wǎng)站今天在中國來講除了幾個(gè)大的門戶網(wǎng)站，我們活的都很艱苦，可以講很多網(wǎng)站都在苦苦掙扎。一定要真正替客戶考慮，我們發(fā)現(xiàn)代理這條模式是非常適合他的。我們做了一個(gè)斑點(diǎn)魚，這是生長在亞馬遜河的，中國也可以養(yǎng)，肉質(zhì)和口感和亞馬遜的沒有什么差別。重慶有一家養(yǎng)殖廠他不知道這個(gè)產(chǎn)品賣到美國該怎么賣？怎么包裝，怎么運(yùn)，通過我們調(diào)研，我們只收取它1％的傭金。這是我跟重慶水產(chǎn)協(xié)會(huì)做的。我們認(rèn)為這是比較好的方式。

吳限：我想問一下我的鋼鐵網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站的盈利模式是什么？在門戶網(wǎng)站阿里巴巴、慧聰他們已經(jīng)做的比較好的情況下，這些垂直網(wǎng)站單純做的很深，怎么樣跟門戶網(wǎng)站展開競(jìng)爭(zhēng)？

朱軍紅：競(jìng)爭(zhēng)的問題是這樣的，基于你對(duì)行業(yè)深度的理解。我們?cè)谶@一塊做的，當(dāng)初我們做了大家最看不起的東西，我們跟蹤了全國50個(gè)城市，將近20多個(gè)鋼材品種擬定的鋼材價(jià)格，我們剛推出來的時(shí)候有很多人講朱軍紅，你天天這么做累不累？價(jià)格每天都報(bào)嗎？但是我持之以恒堅(jiān)持著。因?yàn)槲覀冊(cè)谡{(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)城市從東邊到西邊鋼材價(jià)格差30到50不等，我們根據(jù)這個(gè)基礎(chǔ)一直在堅(jiān)持做，包括跟蹤鋼材價(jià)格的變化，一直到現(xiàn)在為止我們出自己的研究報(bào)告，而且全球鋼鐵行業(yè)的高度關(guān)注，我們每年都發(fā)布自己的年度報(bào)告，包括國家很多機(jī)關(guān)也在關(guān)注我們這一塊。我們做深，我們知道我們的客戶需要什么，因?yàn)榘⒗锇桶秃艽?，不可能這個(gè)也做下去。如果這個(gè)也做下去的話，阿里巴巴就不是現(xiàn)在這個(gè)人數(shù)了，而是現(xiàn)在的人數(shù)翻N倍，所以我們只做我們專業(yè)的東西，這就是我們的盈利模式。我們企業(yè)一直在盈利，而且盈利狀況非常好，我們推出了自己的交易，推出了很多模式，包括做自己的軟件。我們不宣傳，也是為企業(yè)提供服務(wù)的角度來做的。所以把這個(gè)跟蹤下來，為客戶提供有效的服務(wù)，這是我們的口號(hào)，通過有效的服務(wù)來收費(fèi)。謝謝。

趙廷超：為了專業(yè)網(wǎng)站做更好的未來，今天我們雜志做這個(gè)大會(huì)的目的是讓我們這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，讓冰山露出來，在座的四位是露出來的一塊，接下來繼續(xù)PK，你問一下中華糧網(wǎng)。

黃海新：你們的目標(biāo)客戶是哪些？你們聯(lián)網(wǎng)到老百姓手中，哪些是你們的目標(biāo)客戶？怎么搞定他們？

傅宏：糧食溝通這個(gè)行業(yè)有特點(diǎn)，是糧食行業(yè)中從事糧食貿(mào)易、糧食加工的企業(yè)，這些企業(yè)以前都是采取傳統(tǒng)的方式來進(jìn)行糧食流通，包括采購、銷售都通過傳統(tǒng)的方式來做。包括我們中華糧網(wǎng)建立的目的是要建立現(xiàn)代化、電子化的平臺(tái)，幫助這些企業(yè)降低大家流通的成本，所以我們的目標(biāo)客戶完全是針對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的?，F(xiàn)在主要的盈利模式一個(gè)是資訊服務(wù)，本身我們對(duì)這個(gè)行業(yè)非常了解。剛才第一個(gè)問題主持人沒有讓我回答，我在這里也說一下，我們也是完全沉浸在這個(gè)專業(yè)里，我們從來沒有想到過阿里巴巴怎么樣、慧聰怎么樣。因?yàn)樗麄冇貌恢裎覀冞@樣了解這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我來講，我是在這個(gè)行業(yè)里成長起來的，我的用戶占據(jù)了行業(yè)的一大部分，我覺得他們對(duì)阿里巴巴的了解應(yīng)該不是很多，對(duì)我的了解、對(duì)我的依賴性是非常強(qiáng)的。一個(gè)是很深的資訊服務(wù)，另外是提供了很好的各種模式的，包括各種方式的網(wǎng)上交易平臺(tái)。這些企業(yè)很愿意跟我們打交道，而且我們還依托于這個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)，他們多承擔(dān)了一些交割、結(jié)算業(yè)務(wù)。網(wǎng)上和廠內(nèi)的結(jié)合就為企業(yè)形成很好的電子商務(wù)環(huán)境，通過這一點(diǎn)吸引大量的糧食企業(yè)通過我們網(wǎng)站進(jìn)行交易。

趙廷超：謝謝，下面是你的提問權(quán)利。

黃海新：因?yàn)槲覍?duì)金銀島的情況了解不多，我想問一下我的鋼鐵網(wǎng)的朱總。我看到國內(nèi)類似于鋼材方面的網(wǎng)很多，朱總，您認(rèn)為跟您的同行比，你有哪些自己獨(dú)特的特點(diǎn)，能夠使你在同樣做鋼材電子商務(wù)網(wǎng)站中今天能夠做到這里，而其他網(wǎng)站沒有上來？

朱軍紅：我們之所以能夠在這個(gè)行業(yè)立足最根本的因素還是專業(yè)，不管是跟阿里巴巴，或者是跟同樣做鋼鐵的網(wǎng)站來講，我們有一支非常非常專業(yè)的隊(duì)伍。這個(gè)專業(yè)隊(duì)伍是經(jīng)歷了很多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是大家的歷練。無論從規(guī)模還是從效益來說，在同行中已經(jīng)沒有對(duì)手了，我可以這么講。第二位、第三位離我太遠(yuǎn)了，當(dāng)然我們每天也都在兢兢業(yè)業(yè)地做，包括我們有自己的研究部，這個(gè)我們的同行據(jù)我所知是沒有的。我們有非常龐大的信息采集隊(duì)伍、有自己的交易所，這個(gè)也是我們同行所不具備的。我們用自己的技術(shù)研發(fā)中心，包括IT技術(shù)的跟蹤也是我們的一個(gè)特點(diǎn)。我們實(shí)際上是幾塊綜合，但是我們只專業(yè)于做鋼鐵，除了鋼鐵以外我們什么也不做。謝謝大家。

趙廷超：我想讓梁老師向金銀島發(fā)問。

梁春曉：今天上午都有相關(guān)的演講，關(guān)于電子商務(wù)信用的問題是一個(gè)非常大的問題，黃總不僅重視信用，而且還給信用上面加了一個(gè)硬字，我想問一下硬在哪里？

黃海新：金銀島的老總都做過貿(mào)易，我做期貨貿(mào)易、現(xiàn)貨貿(mào)易，我只認(rèn)錢、只認(rèn)款?，F(xiàn)在跟我們合作的中國銀行、廣發(fā)銀行和中國工商銀行幫助我們監(jiān)管用戶。中國信用體系是非常差的，在國外很多我們的買家并不大，但是能做大生意，在中國小的買家做不了大生意。中國在信用體系上每年的損失是5855億，相當(dāng)于我們國家財(cái)政收入36.8。這是中國銀行研究局局長告訴我的，買家把這個(gè)錢給人家了，賣家不給人家錢。第二，賣家把貨發(fā)給他們，買家不給他們帳，形成呆壞帳了。所以有些企業(yè)是虛假的利潤，我們就幫助客戶來省這筆錢、賺這筆錢，這就是我說的硬性。我們有石油、化工、機(jī)械、五金等等，我們只認(rèn)錢、只認(rèn)貨。

趙廷超：下面我想再繼續(xù)提問，每一位嘉賓都面對(duì)三個(gè)對(duì)方，你認(rèn)為你比較眼紅的某一個(gè)網(wǎng)站是什么？為什么？

傅宏：我對(duì)鋼材網(wǎng)接觸了一些，我對(duì)它眼紅在哪里，它涉足了非常好的一個(gè)行業(yè)，第一，這個(gè)行業(yè)流通量很大，另外流通物資價(jià)值也很高，只要有交易就會(huì)有很高的收益。我們這個(gè)行業(yè)跟他比起來，糧食本身價(jià)格很低，雖然流通量很大，但是附加值、增加值很好，從這個(gè)角度來講我非常項(xiàng)目鋼鐵網(wǎng)站。另外我們這個(gè)行業(yè)比較傳統(tǒng)，一提到糧食就想到農(nóng)民，信息水平比較低，我們這幾年非常辛苦地做電子商務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，取得的效果比我們預(yù)想的要來得慢。

梁春曉：這四家都還不錯(cuò)，我最早提的問題不是說我對(duì)行業(yè)電子網(wǎng)站沒信心，我是做電子商務(wù)研究和咨詢的，有很多很成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，但是我依然看到很多電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)在發(fā)展是比較艱難的。為什么？阿里巴巴的成功，還有其他類似綜合性電子商務(wù)平臺(tái)的成功使得好多網(wǎng)站搞出一些阿里巴巴的行業(yè)版，阿里巴巴的區(qū)域版。他們只是套用阿里巴巴的模式在某個(gè)行業(yè)或者區(qū)域里，這一點(diǎn)我還沒有看到成功的。第二點(diǎn)，我對(duì)剛才各位的回答既滿意又不滿意，滿意的話，以黃總為代表的慷慨激昂，而且都有一些對(duì)付“巨無霸”的招數(shù)，不滿意的是我問的競(jìng)爭(zhēng)，在我所預(yù)見到的未來是綜合性網(wǎng)站跟行業(yè)網(wǎng)站之間的合作和資源共享，這可能才是未來在阿里巴巴這樣網(wǎng)站和眾多行業(yè)網(wǎng)站之間更加健康的關(guān)系。比如我作為一個(gè)企業(yè)來說，我不會(huì)浪費(fèi)那么多資源，在各個(gè)網(wǎng)站之中倒來倒去。最后發(fā)展的結(jié)果是兩個(gè)網(wǎng)站互為平臺(tái)，對(duì)于很多行業(yè)網(wǎng)站來說阿里巴巴提供了平臺(tái)，反過來我們各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站又為阿里巴巴提供了另一個(gè)平臺(tái)，這正好匯映了上午趙博士說的2.0的行為模式。

趙廷超：下面有請(qǐng)金銀島的黃總，你最眼紅在座三位中的哪一位？

黃海新：我覺得在這么短的時(shí)間內(nèi)決定不出來哪個(gè)最好，數(shù)字說話，到底賺了多少錢，哪個(gè)客戶最多，我看好中國的B2B，我看好跟大家聯(lián)手把這個(gè)做大，希望大家共同合作，來促進(jìn)發(fā)展。
朱軍紅：我做我自己的行業(yè)，別的行業(yè)我關(guān)注的不是特別多，除了鋼鐵以外我別的都不會(huì)做，就會(huì)做鋼鐵，所以談眼紅我也搞不清楚。謝謝。

吳限：我非常認(rèn)同梁老師提到的一點(diǎn)，電子商務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟，今天我們談競(jìng)爭(zhēng)還不如談合作，我們?cè)谥v電子商務(wù)的生態(tài)環(huán)境，我們公司從網(wǎng)站還沒有開通時(shí)就一直在做這方面的工作，今天可以看到我們的合作伙伴有30多家，這些不是世界級(jí)的，是中國級(jí)的，像浦發(fā)銀行都是很大的伙伴，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我想還是跟更多的合作伙伴來協(xié)同、合作，做的好的網(wǎng)站都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。希望今天在座的，或者是沒有到場(chǎng)的一塊兒努力攜手把中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)推向繁榮。謝謝大家。

趙廷超：我想提問是學(xué)習(xí)的最好方法，我也學(xué)習(xí)了很多，我想下面有很多朋友也希望學(xué)習(xí)一下，看一下大家有什么問題。

提問：我是北京聯(lián)合大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)主任，今天很高興參加這次會(huì)議。我們知道中國電子商務(wù)的發(fā)展，中小企業(yè)的應(yīng)用是非常重要的，還有一個(gè)原因是中國電子商務(wù)人才的培養(yǎng)也是非常重要的，我們?cè)陉P(guān)注中小企業(yè)發(fā)展第三方平臺(tái)的推廣和培育的同時(shí)也希望了解各位老總對(duì)中國電子商務(wù)人才的培養(yǎng)有哪些設(shè)想？能不能為中國電子商務(wù)人才培養(yǎng)提出更好的建議。謝謝。

朱軍紅：對(duì)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，我們?cè)谇迦A每次搞EMBA班的時(shí)候，我們積極參與，需要我們做的時(shí)候，包括招生、請(qǐng)老師都去做了，我們也沒有想太多，做行業(yè)這一塊涉及的比較多一點(diǎn)，相關(guān)的沒有想那么多。為這個(gè)行業(yè)我們也曾經(jīng)開培訓(xùn)班，每個(gè)周都有自己這一塊的培訓(xùn)，而且是開放的、免費(fèi)的。謝謝大家。

趙廷超：時(shí)間的關(guān)系，尖峰對(duì)話馬上要結(jié)束了，在結(jié)束之前希望五位嘉賓簡單說一下對(duì)中國B2B市場(chǎng)的看法或者是想法。

吳限：剛才其實(shí)已經(jīng)談到了，我覺得中國B2B市場(chǎng)是非常大的，在這個(gè)巨大的市場(chǎng)里我們?cè)敢飧?，包括政府、專家、產(chǎn)業(yè)合作，一塊兒把這個(gè)產(chǎn)業(yè)推向前進(jìn)。

朱軍紅：每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)自己的特點(diǎn)來做，我們相信B2B行業(yè)是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，每個(gè)行業(yè)都應(yīng)該會(huì)出來一個(gè)相當(dāng)好的網(wǎng)站，這是我的觀點(diǎn)，謝謝大家。

黃海新：中國的B2B一定是中國人說了算，中國人的B2B一定是這些行業(yè)網(wǎng)站一起定的標(biāo)準(zhǔn)，大家一起努力，大膽地往前走，不用害怕，一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

梁春曉：由于服務(wù)于中小企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)本身的發(fā)展以及中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，目前的應(yīng)用和平臺(tái)發(fā)展之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系，我的看法是在06、07年，中國的中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用開始進(jìn)入井噴時(shí)期了。

傅宏：今天既然把我們都定位為專業(yè)的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站，我想我們以后的工作就是要更專業(yè)化、更深入、更結(jié)合我們自己行業(yè)的特點(diǎn)，只有這樣在于把電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展的更好。

趙廷超：謝謝。Web2.0是一個(gè)開放的、標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)，如果沒有行業(yè)網(wǎng)站相互的協(xié)同、相互的合作，也就沒有中國B2B2.0。謝謝大家。