太陽(yáng)能熱利用行業(yè)如何成功實(shí)現(xiàn)突圍

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摘要：亂象叢生的2010 "2010年，也許僅僅是洗牌的開(kāi)始，家電下鄉(xiāng)品牌增多，其在終端的銷售推力逐漸減弱，很多經(jīng)銷商對(duì)家電下鄉(xiāng)、形象代言人、各種證書等越來(lái)越不感冒。與此同時(shí)他們對(duì)企業(yè)要求越來(lái)越高，支持力     亂象叢生的2010

    "2010年，也許僅僅是洗牌的開(kāi)始，家電下鄉(xiāng)品牌增多，其在終端的銷售推力逐漸減弱，很多經(jīng)銷商對(duì)家電下鄉(xiāng)、形象代言人、各種證書等越來(lái)越不感冒。與此同時(shí)他們對(duì)企業(yè)要求越來(lái)越高，支持力度不大就不愿意合作。企業(yè)微薄的利潤(rùn)在這種情況下被吞噬，就有可能虧本。"

    "招商活動(dòng)效果越來(lái)越差，是經(jīng)銷商太成熟還是企業(yè)招商隊(duì)伍太不專業(yè)？"

    "終端活動(dòng)讓我們很受傷，花費(fèi)了大量的人力物力和財(cái)力，沒(méi)達(dá)到預(yù)想效果，經(jīng)銷商也逐漸對(duì)品牌失去信任。"

    "經(jīng)銷商忠誠(chéng)度越來(lái)越差，頻頻換品牌。吃廠家政策，進(jìn)貨一次后，多數(shù)就"移情別戀"。這種現(xiàn)象企業(yè)無(wú)法掌控。"

    "人才短缺，這是大多數(shù)中下企業(yè)面臨的問(wèn)題。自己的人無(wú)法迅速成長(zhǎng)起來(lái)，"空降兵"水土不服，花費(fèi)了大量的金錢不說(shuō)，最為關(guān)鍵的是耽誤了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了發(fā)展良機(jī)。"

    "像皇明、太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、四季沐歌、桑夏等大品牌或異地?cái)U(kuò)張，或本地產(chǎn)能擴(kuò)充，設(shè)備升級(jí)和產(chǎn)能擴(kuò)大勢(shì)必造成競(jìng)爭(zhēng)加劇。2011年是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局形成的拐點(diǎn)。"

    "洗牌，可能是今年大家提到最多的詞匯?？赡?010年僅僅是開(kāi)始，2011年洗牌步伐勢(shì)必加快，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？"

    在迷惘和彷徨中，中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)走過(guò)了2010。2010，我們聽(tīng)到最多的是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)一片混戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格大戰(zhàn)在終端一浪高過(guò)一浪。家電下鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)等聲勢(shì)浩大活動(dòng)，總是雷聲大雨點(diǎn)小，抑或在促銷活動(dòng)中買就贈(zèng)，贈(zèng)品由原來(lái)的百元左右變成了千元以上的冰箱、彩電、洗衣機(jī)、電腦等，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤(rùn)消耗殆盡。經(jīng)銷商和企業(yè)都十分無(wú)奈，你的產(chǎn)品沒(méi)有贈(zèng)品或者贈(zèng)品力度不夠大，也同樣無(wú)法吸引消費(fèi)者。在產(chǎn)品、宣傳、促銷花樣、渠道方式、經(jīng)營(yíng)模式等多方面嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，在看不見(jiàn)硝煙的價(jià)格大戰(zhàn)中，很多企業(yè)逐漸迷失了方向，不知道如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何成功實(shí)現(xiàn)突圍這是很多企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題。

    行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

    雖然經(jīng)歷了2010年的不平常，面對(duì)2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)更應(yīng)該從大處著眼小處著手，認(rèn)清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，從自身實(shí)際情況出發(fā)，腳踏實(shí)地練好內(nèi)功，做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。這樣才經(jīng)歷寒冬考驗(yàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮中，不斷成長(zhǎng)壯大。否則，就可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情地拋棄。

    本網(wǎng)在《搜索2010太陽(yáng)能行業(yè)流行語(yǔ)》一文中，針對(duì)2010年的行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了盤點(diǎn)。這些熱點(diǎn)大事件也許能帶給我們更多的思索，對(duì)于把握未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有一定的幫助。這里我談?wù)勛约簩?duì)2011年太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的淺見(jiàn)。

    家電下鄉(xiāng)依然是2011年關(guān)注的焦點(diǎn)。但是在這輪家電下鄉(xiāng)中，我預(yù)計(jì)可能有些前期中標(biāo)的品牌沒(méi)能這次沒(méi)中。根據(jù)家電下鄉(xiāng)有關(guān)規(guī)定，這類企業(yè)可以繼續(xù)銷售到3月底。這就意味著他們只有3個(gè)月時(shí)間可以打家電下鄉(xiāng)這張牌，我們不難預(yù)測(cè)這段時(shí)間這類企業(yè)可能要進(jìn)行"瘋狂"銷售，價(jià)格大戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、暗箱操作等問(wèn)題將不可避免地出現(xiàn)。幸好，這段時(shí)間并不是太陽(yáng)能熱水器的銷售旺季。

    太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)經(jīng)過(guò)2年時(shí)間的運(yùn)作，在很多方面已經(jīng)表現(xiàn)相對(duì)成熟。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，一些企業(yè)違規(guī)操作，在終端的影響力和權(quán)威性開(kāi)始下降，加上經(jīng)銷商的利潤(rùn)攤薄，經(jīng)銷商直補(bǔ)而在當(dāng)?shù)貐s遲遲難以兌現(xiàn)，資金壓力在增大。因此，他們的積極性下降。利用家電下鄉(xiāng)定價(jià)優(yōu)勢(shì)，在促銷活動(dòng)大送贈(zèng)品效果會(huì)大打折扣。畢竟很多消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越理性，對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、研究更加深入。產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的同質(zhì)化必然會(huì)讓一些企業(yè)飽受煎熬，甚至在跟隨中一敗涂地。

    工程市場(chǎng)將是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。隨著國(guó)家和地方有關(guān)推廣和鼓勵(lì)安裝使用太陽(yáng)能熱水器的政策出臺(tái)。各地的工程市場(chǎng)如火如荼開(kāi)展起來(lái)，多數(shù)企業(yè)看到了商機(jī)，開(kāi)始紛紛試水工程市場(chǎng)。工程市場(chǎng)在公司資金、品牌知名度、企業(yè)資質(zhì)、人才和設(shè)計(jì)能力等方面有更高要求，這必然成為了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺。工程市場(chǎng)的火爆將帶來(lái)平板熱水器的發(fā)展，因?yàn)槠桨逄?yáng)能在工程市場(chǎng)有諸多優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，豪康、德維爾、雙能等企業(yè)在考察市場(chǎng)，準(zhǔn)備上馬平板生產(chǎn)線。2010年12月份中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)將在廣州召開(kāi)平板論壇，這意味著平板太陽(yáng)能將逐漸走進(jìn)企業(yè)視線。

    太陽(yáng)能進(jìn)城很多企業(yè)在考慮的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略。但在進(jìn)城過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題還沒(méi)有解決，這也要求企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等方面必須進(jìn)行革新。"太陽(yáng)能進(jìn)城，我是否該調(diào)整。"這是一些中小企業(yè)困惑的問(wèn)題。

    國(guó)際市場(chǎng)近年來(lái)一直也是很多企業(yè)關(guān)注的。在經(jīng)歷家電下鄉(xiāng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混戰(zhàn)洗禮后，有些企業(yè)開(kāi)始考慮專做國(guó)際市場(chǎng)?？上攵?，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)燃起。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或許會(huì)引起國(guó)際反傾銷。最近光伏行業(yè)已經(jīng)有國(guó)家提出反傾銷。還有就是我國(guó)一些不負(fù)責(zé)的企業(yè)出口的太陽(yáng)能產(chǎn)品在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝等方面存在問(wèn)題，這必然影響我國(guó)的形象。

    中高溫將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)之一。中溫技術(shù)于2010年7月在力諾誕生，相信在眾多企業(yè)和社會(huì)強(qiáng)勁的需求綜合作用下，中溫太陽(yáng)能將會(huì)得到應(yīng)用和推廣。在高溫發(fā)電方面，隨著光熱發(fā)電各項(xiàng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和各國(guó)節(jié)能減排目標(biāo)的確立，光熱發(fā)電的比較優(yōu)勢(shì)重新得到了各方的關(guān)注。通常說(shuō)來(lái)，建造太陽(yáng)能光熱電廠是需在前期投入一定的資金，但之后的運(yùn)行費(fèi)用極少，因?yàn)榘l(fā)電的原料是完全免費(fèi)的太陽(yáng)光。一旦光熱發(fā)電形成規(guī)模，建設(shè)的費(fèi)用還會(huì)進(jìn)一步攤平。國(guó)內(nèi)首個(gè)太陽(yáng)能商業(yè)化光熱發(fā)電項(xiàng)目?jī)?nèi)蒙古鄂爾多斯的50兆瓦槽式太陽(yáng)能熱發(fā)電特許權(quán)示范項(xiàng)目正式招標(biāo)啟動(dòng)。更多的企業(yè)將會(huì)提前加入高溫發(fā)電行列。

    精準(zhǔn)定位戰(zhàn)略崛起

    太陽(yáng)能熱水器企業(yè)雖然有3000多家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但有專家預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)剩下幾十家抑或十幾家主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。2010年僅僅是行業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)拐點(diǎn)，在家電下鄉(xiāng)、自然災(zāi)害、競(jìng)爭(zhēng)加劇、大企業(yè)發(fā)力等綜合作用下，洗牌可能只是開(kāi)始。如何在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中保持持久發(fā)展，這是很多企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

    大不一定能夠長(zhǎng)久，這是發(fā)展的自然規(guī)律?？铸埧梢哉f(shuō)是當(dāng)時(shí)地球上最大的物種，最終滅絕了。通用公司的諸多品牌、雷曼兄弟等都是足夠大的，但在金融危機(jī)中不是照樣倒掉么？"物競(jìng)天擇，適者生存"這是自然法則。所以，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，看清未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，制定適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才能持久發(fā)展。

    在太陽(yáng)能熱利用這個(gè)群落里，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)定位，比如重點(diǎn)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)、工程商、中高溫技術(shù)領(lǐng)航者等，只有明白自身定位，才能對(duì)自己的客戶群提供個(gè)性化服務(wù)，滿足他們的獨(dú)特需求。也不一定一味追求做大，小而強(qiáng)者找到定位照樣可以持久。否則，就會(huì)如馬云所說(shuō)，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但很多人倒在了明天晚上，看不到后天的陽(yáng)光。

    從以上分析來(lái)看，企業(yè)必須做好定位戰(zhàn)略，否則在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)迷失方向。很多人認(rèn)為可笑，畢竟自己還小，談不上戰(zhàn)略。這就錯(cuò)了，沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就如同航船在大海迷失了方向。從定義看戰(zhàn)略，它是企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等。所以，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)必須有自己的戰(zhàn)略。這樣，太陽(yáng)能企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中，依靠精準(zhǔn)定位，通過(guò)戰(zhàn)略崛起也就順利成章。