櫥柜企業(yè)品牌與渠道對(duì)接成為發(fā)展關(guān)鍵

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摘要：櫥柜產(chǎn)業(yè)集中化趨勢(shì)使渠道品牌的崛起成為必要，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)過從零散到集中的過程，經(jīng)濟(jì)學(xué)上將這一過程稱之為產(chǎn)業(yè)的“成熟周期”。 在中國，整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈成熟的時(shí)間并不是同步的，一般意義上，集中化的     櫥柜產(chǎn)業(yè)集中化趨勢(shì)使渠道品牌的崛起成為必要，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)過從零散到集中的過程，經(jīng)濟(jì)學(xué)上將這一過程稱之為產(chǎn)業(yè)的“成熟周期”。

    在中國，整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈成熟的時(shí)間并不是同步的，一般意義上，集中化的趨勢(shì)會(huì)首先出現(xiàn)在上游的生產(chǎn)制造企業(yè)，這是因?yàn)樵谏a(chǎn)制造型企業(yè)，所需資源是顯而易見的，像資本、原料、設(shè)備、規(guī)模、員工等等都是看得見摸得著的，所以在運(yùn)營競爭的過程中，這些生產(chǎn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的速度會(huì)更快，當(dāng)行業(yè)可見資源在生產(chǎn)制造型企業(yè)的優(yōu)化集中基本完成時(shí)，整個(gè)行業(yè)就只會(huì)剩下數(shù)個(gè)規(guī)模實(shí)力相當(dāng)、分為若干層次的企業(yè)群，對(duì)于這些企業(yè)群體而言，下一輪首當(dāng)其沖將要面臨的就是品牌運(yùn)營層面的競爭。

    當(dāng)所剩無幾的生產(chǎn)制造型企業(yè)將競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到品牌層面時(shí)，伴隨著這一過程的推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的意識(shí)也逐步強(qiáng)化起來，普通的消費(fèi)大眾會(huì)跟隨著產(chǎn)業(yè)塑造的“指揮棒”首先接觸到行業(yè)中的產(chǎn)品品牌，并有意無意地加深對(duì)這些品牌的印象，因而在做出購買決策時(shí)，也會(huì)首先直奔產(chǎn)品品牌而去，這一階段，產(chǎn)品品牌就顯得優(yōu)先重要起來，有的人喜歡海爾，有的鐘愛長虹，只要能買到中意的品牌，至于在哪里買就顯得不那么重要了，對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好掩蓋了渠道的功能性作用。所以，在這一階段，各廠家都在著重產(chǎn)品品牌的塑造，以增加消費(fèi)偏好，與此同時(shí)，作為產(chǎn)品品牌塑造內(nèi)容之一的單一品牌專賣店模式也如同雨后春筍般一下子都冒了出來。

    然而，消費(fèi)大眾的變化總是來得太快，當(dāng)他們對(duì)行業(yè)的熟悉程度與日俱增，而對(duì)櫥柜產(chǎn)品品牌的偏好又變得并不十分強(qiáng)烈時(shí)，現(xiàn)場的直觀感受與消費(fèi)知識(shí)的獲取轉(zhuǎn)而變得優(yōu)先重要起來，比如說，當(dāng)海爾、海信、長虹、康佳這幾款彩電品牌在消費(fèi)者心目中區(qū)隔并不明顯時(shí)，專賣店的單一品牌、有限產(chǎn)品的“現(xiàn)場”就已經(jīng)無法滿足需要了，消費(fèi)者需要在現(xiàn)場的反復(fù)比較感受中，對(duì)“看起來差不多”的產(chǎn)品品牌做出臨時(shí)決策，于是，市場對(duì)整合上游生產(chǎn)制造企業(yè)的規(guī)模型渠道品牌的需求由此產(chǎn)生了。

    縱觀這一系列過程的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)櫥柜產(chǎn)業(yè)集中化實(shí)際上首先是生產(chǎn)資源的整合，然后緊跟著產(chǎn)品品牌的單一競爭，最后發(fā)展成為產(chǎn)品品牌的整合，生產(chǎn)企業(yè)是這一過程的引導(dǎo)者，而真正的幕后推手是市場需求。企業(yè)雖然主導(dǎo)了這一過程的開始，而它的發(fā)展趨勢(shì)卻不是生產(chǎn)企業(yè)所能夠控制的，產(chǎn)品品牌的整合任務(wù)最終交由渠道品牌來完成。

    總之，不管怎么說，由市場需求推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)集中化趨勢(shì)，在根本上對(duì)渠道品牌提出了要求，并為其誕生創(chuàng)造了先天條件。還是以家電行業(yè)為例，正是因?yàn)榻?jīng)過十幾年前那幾次中國家電的行業(yè)集中化運(yùn)動(dòng)，客觀上為蘇寧、國美的誕生開辟了充裕的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境。對(duì)照而言，櫥柜行業(yè)仿佛也能從中尋找到自己的影子。