競(jìng)爭(zhēng)四重奏

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    序曲：

    當(dāng)寒流襲擊佛羅里達(dá)時(shí)，全國(guó)超市的桔子汁價(jià)格都上升了。每年夏天當(dāng)新英格蘭地區(qū)天氣變暖時(shí)，加勒比地區(qū)飯店房間的價(jià)格呈直線下降。當(dāng)中東爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，美國(guó)的汽油價(jià)格上升，而二手凱迪拉克轎車價(jià)格下降。這些事件的共同之處是什么呢？它們都表現(xiàn)出供給與需求的作用。

    需求和供給分別代表買者和賣者。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，每個(gè)買者都知道有一些賣者可供選擇，而且每個(gè)賣者都認(rèn)識(shí)到，他的產(chǎn)品與其他賣者提供的產(chǎn)品是相似的，于是競(jìng)爭(zhēng)就出現(xiàn)了。

    競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最為普遍的現(xiàn)象。以不同方式定義的競(jìng)爭(zhēng)，始終是一切經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的核心概念（新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大詞典第一卷：583）。

    作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最活躍的主體。企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境就是空前的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的課題。如今，伴隨21世紀(jì)來臨的是一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代，面臨的是一個(gè)更加復(fù)雜多變的全球市場(chǎng)環(huán)境，此種情況下，如何能獲得給企業(yè)帶來利潤(rùn)或效益的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？企業(yè)如何選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)呢？

    本文旨在探尋新的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)可以運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)思想，以便更好的幫助中國(guó)企業(yè)制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，獲得參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

    第一重：狹路相逢

    古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無論對(duì)手有多么強(qiáng)大，就算對(duì)方是天下第一的劍客,明知道是個(gè)死,也要亮劍。即使倒在對(duì)手的劍下也雖敗猶榮,遇到敵人，就算明知不敵也要勇敢亮劍，就算倒下，也要成為一道嶺，一座山。這就是亮劍精神。

    ——李云龍

    在商業(yè)發(fā)展中，這種正面交鋒的競(jìng)爭(zhēng)事例比比皆是，例如麥當(dāng)勞與肯德基、國(guó)美與蘇寧、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越網(wǎng)等，

    這是所有競(jìng)爭(zhēng)層次中，最簡(jiǎn)單也最直接的一種，但也是應(yīng)用最多的一種。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果在合適的地點(diǎn)、合理的時(shí)間運(yùn)用直接的進(jìn)攻或者防御，其實(shí)是卓有成效的，但是如果運(yùn)用不當(dāng)，給企業(yè)造成的破壞力也是驚人的，甚至?xí)蛊髽I(yè)陷入衰退，或者破產(chǎn)。

    60年代初，吉列公司的對(duì)手威爾金森刀具公司(WilkinsonSword)推出了不銹鋼刀片，搶占了市場(chǎng)。吉列公司大為震驚。1970年，威爾金森公司又推出了粘合刀片，這是一種以“最佳剃須角度”粘合在塑料上的金屬刀片。

    很快，吉列公司進(jìn)行了反攻，推出了“特拉克”Ⅱ型剃須刀(TracⅡ)，這就是世界上第一個(gè)雙刃剃須刀。“特拉克”II型的成功奠定了吉列公司以后的戰(zhàn)略方針。正如吉列公司在廣告中所說：“雙刃總比單刃好。”

    這之后，吉列公司又毫不猶豫地推出了“好消息”剃須刀(GoodNews)，這是一種廉價(jià)的一次性剃須刀(雙刃)。這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司(Bic)來說是一次打擊，因?yàn)樗舱胪瞥鲎约旱囊淮涡蕴觏毜?。它防止了比克公司奪走一次性刀片市場(chǎng)。并且，比克公司為此付出了慘重的代價(jià)。行業(yè)資料顯示，在頭3年里，比克公司在一次性刀片市場(chǎng)中損失了2500萬(wàn)美元。

    吉列公司逐漸擴(kuò)大了它在剃須刀市場(chǎng)上的份額。今天，它已經(jīng)擁有了剃須刀市場(chǎng)65％的份額。

    對(duì)于處在行業(yè)領(lǐng)先位置的企業(yè)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企圖增加其市場(chǎng)份額而采取新的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)或手段時(shí)，企業(yè)需要采取積極大膽的行動(dòng)，以狹路相逢的競(jìng)爭(zhēng)策略，迎頭痛擊，狠狠的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，瓦解其戰(zhàn)略企圖。

    但是，這僅僅是針對(duì)領(lǐng)先者而言的，如果處于相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)面對(duì)遠(yuǎn)比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也采取這種狹路相逢的競(jìng)爭(zhēng)策略，拼實(shí)力、拼資源，拼價(jià)格，拼成本，是殊為不智的。

    每100片325毫克的泰諾藥片中只包含5美分的醋氨酚。強(qiáng)生公司可以很容易給泰諾降價(jià)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“戴特爾”企圖利用價(jià)格直接進(jìn)攻泰諾，遭到慘敗足可以證明這一點(diǎn)。

    Hp公司的產(chǎn)品價(jià)格高昂，但弱小企業(yè)企圖直接進(jìn)攻也是非常糟糕的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。由于生產(chǎn)規(guī)模大，Hp公司在計(jì)算機(jī)行業(yè)中的生產(chǎn)成本最低。在價(jià)格上攻擊Hp公司非常危險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冇凶銐虻呢?cái)力，產(chǎn)品價(jià)格不管降到多低都可以贏利。