OA系統(tǒng)、CRM軟件行業(yè)客戶商機數(shù)量偏少，難以“服”眾

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　　OA系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、CRM行業(yè)客戶商機數(shù)量偏少，難以“服”眾

　　1、比如協(xié)同OA辦公軟件市場，1個城市每年最多產(chǎn)生大概2000萬的商機總額、合同總額;除了一些前三甲的知名公司就瓜分了80%，剩下400萬的OA系統(tǒng)商機總額上中小軟件公司血拼你死

　　我活，這樣的需求市場狀況決定這個行業(yè)不可能產(chǎn)生批量化的訂單和商機，注定以項目型、訂單合同類型而生存。

　　2、對于一個直轄市或省會城市，總計2000萬的商機，我想這個足以說明這個行業(yè)比任何一個行業(yè)都差，比如XX不知名空調每年在重慶最少銷售出去1萬臺，平局每臺1200元的價格，那么

　　就是1200萬，而且讓這個品牌的公司活得相當?shù)淖虧櫍鼊e說知名空調品牌了，最少也是上2-3億元的商機總額吧，不然怎么在重慶投資辦廠呢?

　　3、OA系統(tǒng)每年中小軟件公司分食400萬的商機，拼殺得你死我活，最后可能運氣好獲得了100萬的商機，那么我們100萬的商機實際回款額70萬左右，如何去養(yǎng)活和壯大一個軟件公司呢，

　　真的是艱難無比啊。

　　4、這個道理讓我們很容易分析，如何獲得更多的客戶數(shù)量和商機總額，將是未來OA系統(tǒng)行業(yè)必須思索的問題，只有解決了這個問題才能脫貧脫困。

　　5、但是某一些產(chǎn)品型銷售的低端軟件，如管家婆這些代理商，一年在當?shù)乜梢垣@得上千萬的產(chǎn)品銷售，而且還基本不提供項目實施，他們的利潤何其高啊，值得我們深刻反思。

　　6、所以OA辦公自動化協(xié)同軟件，CRM軟件，ERP軟件我們一定要“看到鍋里，吃在碗里”，讓我們去分析市場總額，自己的公司能獲得多少的骨頭和湯，才是真家伙，才是干貨。

　　7、我們要反思，反思如何獲得更多的產(chǎn)品型、快速交付型、外地各地城市的市場，所謂東方不亮西方亮的方式也不錯，未來泛普軟件將加大渠道代理商伙伴合作市場，得渠道得天下的道

　　理，靠數(shù)量取勝的戰(zhàn)法在秦漢戰(zhàn)場上就有了，為什么我們自詡聰明無比的軟件公司、我們這些IT人，這些道理還看不明白呢，值得深刻檢討。

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